干之前看看自己：你有“人脉”，还是有“耐心”？

干光伏储能居间，别光盯着“年入百万”的传说，你得先问问自己两个问题：

你有人脉吗？—不是随口“我有资源”，而是真能让企业老板点头答应。很多新手居间人，以为加个物业群、跟厂里保安聊两句就叫“有资源”，其实那只是“线索”。
你能坚持吗？—很多人觉得“光伏赚钱”，干了一年，连一个项目都没落地，最后连电表都快认识不清了。

这个行业是拼“关系+专业+执行”的组合拳，三样缺一，就很难起飞。

今天，能源助手就带你打开这份【光伏储能居间人开单实战手册】，说人话，讲干货，干了才知道值不值得做、该怎么做、怎么才能做成。

1. 项目不是你想推就能推，核心在“关系”

很多人手里确实有企业线索，但线索≠资源，资源≠项目，项目能不能做成，核心在：你和这个企业有没有实质关系？项目是否能落地，取决于：

• 你是否能直接影响企业决策人？
• 企业是否把你当成“可信任的合作顾问”？
• 对方是不是愿意配合你推进每一个流程？

别幻想靠“帮忙介绍”能成事，真正的高手，一句话老板就点头了。

2. 光伏、储能不是谁都能装，技术适配+场景才是门槛

储能不是“你想装多少就装多少”，必须看变压器容量，看有没有谷电差价，光伏也不是“屋顶一大就能干”，要分析这些点：

• 是否具备稳定、持续用电需求？
• 是不是电力自发自用为主？是一般工商业还是两部制电价？
• 企业对降本有没有动力，管理层意愿强不强？
• 屋顶是否具备安装条件？

别看场地大小，要看用电逻辑，否则你带去的项目，投方一测算就pass了。

3. 居间费怎么拿？项目成功并网发电就是通关秘籍

能给多少？看你在这个项目中的“独占价值”，通常居间费用是按项目规模计算，0.2~0.6元/W，1MW轻松拿下20-60万。但注意：

• 除了签合同，发改委备案和电网接入是否搞得定？不然拿不了这么多；
• 合同签后且备案完成一般分阶段支付，必须盯紧执行；
• 投资方靠谱才重要，在签项目合同签居间协议一定要签，不然白干。

你能拿多少钱，在于“你能做多少事”。

4. 项目流程必须盯紧，你不是“介绍人”，是“项目协调人”从企业意向到项目并网，这中间流程多、琐事多、环节易卡：

• 屋顶结构行不行？
• 消纳能力怎么算？
• 企业配合是否到位？
• 投方现场勘查跟进了吗？
• 合同细节有没有提前盯好？

你不盯，就没人盯，想拿钱，一定得把“介绍项目”变成“推动项目”。

5. 合作投方的选择，比项目还重要

不要盲目追求居间费高价！要找这些靠谱投方：

• 流程规范：资料审批清晰，步骤标准化
• 合同透明：居间费、付款节点、清晰明确
• 履约能力强：施工、设备、并网都能跟得上
• 口碑稳定：你合作后愿意继续推荐的那种

一个好的投方，是你打天下的合伙人。

6. 光伏+储能，居间价值更高

装了光伏也可以装储能，但储能的居间费没那么高，一般在0.1-0.25元/W，但注意：

• 项目数量少，专业门槛高
• 企业对投资回报理解不够，需你做深度讲解
• 变压器负载、电价结构、消纳模式都得精算
• 投方要求也高，看你是不是“懂行”，当然好的投资方会有专业的团队配合。

所以，储能居间人不是人人都能干，你得能讲懂场景、懂收益、会推动。

7. 居间人的最终归宿：不是拿提成，而是变合伙人

干得好的人，最后都变成了：

• EPC的项目合伙人
• 投资方的区域渠道经理
• 或者自己开公司带团队做项目、搞资源分发

因为你懂客户、通流程、能落地，这比拿单个提成有价值多了。

总结一句话：你要么有资源，要么有专业，要么能一直跟到底。否则，这条路真的不适合你，但如果你有一点“人脉+韧性+专业”，那光伏储能居间就是你翻身的最好机会。