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光伏储能居间人实战手册

干之前看看自己:你有“人脉”,还是有“耐心”?

干光伏储能居间,别光盯着“年入百万”的传说,你得先问问自己两个问题:

你有人脉吗?—不是随口“我有资源”,而是真能让企业老板点头答应。很多新手居间人,以为加个物业群、跟厂里保安聊两句就叫“有资源”,其实那只是“线索”。
你能坚持吗?—很多人觉得“光伏赚钱”,干了一年,连一个项目都没落地,最后连电表都快认识不清了。

这个行业是拼“关系+专业+执行”的组合拳,三样缺一,就很难起飞。

今天,能源助手就带你打开这份【光伏储能居间人开单实战手册】,说人话,讲干货,干了才知道值不值得做、该怎么做、怎么才能做成。


📍1. 项目不是你想推就能推,核心在“关系”

很多人手里确实有企业线索,但线索≠资源,资源≠项目,项目能不能做成,核心在:你和这个企业有没有实质关系?项目是否能落地,取决于:

  • 你是否能直接影响企业决策人?
  • 企业是否把你当成“可信任的合作顾问”?
  • 对方是不是愿意配合你推进每一个流程?

别幻想靠“帮忙介绍”能成事,真正的高手,一句话老板就点头了


📍2. 光伏、储能不是谁都能装,技术适配+场景才是门槛

储能不是“你想装多少就装多少”,必须看变压器容量,看有没有谷电差价,光伏也不是“屋顶一大就能干”,要分析这些点:

  • 是否具备稳定、持续用电需求?
  • 是不是电力自发自用为主?是一般工商业还是两部制电价?
  • 企业对降本有没有动力,管理层意愿强不强?
  • 屋顶是否具备安装条件?

别看场地大小,要看用电逻辑,否则你带去的项目,投方一测算就pass了。


📍3. 居间费怎么拿?项目成功并网发电就是通关秘籍

能给多少?看你在这个项目中的“独占价值”,通常居间费用是按项目规模计算,0.2~0.6元/W,1MW轻松拿下20-60万。但注意:

  • 除了签合同,发改委备案和电网接入是否搞得定?不然拿不了这么多;
  • 合同签后且备案完成一般分阶段支付,必须盯紧执行;
  • 投资方靠谱才重要,在签项目合同签居间协议一定要签,不然白干。

你能拿多少钱,在于“你能做多少事”。


📍4. 项目流程必须盯紧,你不是“介绍人”,是“项目协调人”

从企业意向到项目并网,这中间流程多、琐事多、环节易卡:

  • 屋顶结构行不行?
  • 消纳能力怎么算?
  • 企业配合是否到位?
  • 投方现场勘查跟进了吗?
  • 合同细节有没有提前盯好?

你不盯,就没人盯,想拿钱,一定得把“介绍项目”变成“推动项目”。


📍5. 合作投方的选择,比项目还重要

不要盲目追求居间费高价!要找这些靠谱投方:

  • 流程规范:资料审批清晰,步骤标准化
  • 合同透明:居间费、付款节点、清晰明确
  • 履约能力强:施工、设备、并网都能跟得上
  • 口碑稳定:你合作后愿意继续推荐的那种

一个好的投方,是你打天下的合伙人。


📍6. 光伏+储能,居间价值更高

装了光伏也可以装储能,但储能的居间费没那么高,一般在0.1-0.25元/W,但注意:

  • 项目数量少,专业门槛高
  • 企业对投资回报理解不够,需你做深度讲解
  • 变压器负载、电价结构、消纳模式都得精算
  • 投方要求也高,看你是不是“懂行”,当然好的投资方会有专业的团队配合。

所以,储能居间人不是人人都能干,你得能讲懂场景、懂收益、会推动


📍7. 居间人的最终归宿:不是拿提成,而是变合伙人

干得好的人,最后都变成了:

  • EPC的项目合伙人
  • 投资方的区域渠道经理
  • 或者自己开公司带团队做项目、搞资源分发

因为你懂客户、通流程、能落地,这比拿单个提成有价值多了。


总结一句话:你要么有资源,要么有专业,要么能一直跟到底。否则,这条路真的不适合你,但如果你有一点“人脉+韧性+专业”,那光伏储能居间就是你翻身的最好机会。

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