亚非拉地区普遍存在专业技术人员缺少、专业知识薄弱等情况，所以就需要我们专业的引导客户，当面对一些不合理的需求时，我们可以提供合适的解决方案，并能够说服客户；下面是常见的一些误区：

1、客户要求24小时由光伏储能系统供电，这是我们比较常见的一个需求，我们需要从以下几点进行引导：

* 光伏发电量波动特点：光伏的发电量和输出功率受到天气以及季节的影响，我们通常说的年峰日照小时数是平均数值（根据气象软件统计的历年数据平均至每天）；实际情况是四季每天的发电量以及旱季雨季每天的发电量并不一样；

* 当只有光伏一个电力供应来源时，发电量和输出功率需要取决于天气，存在很大的不确定性；而且当系统出现故障时，工厂则失去电力来源。所以我们需要其它电源（如电网/柴发等）作为电力补充，确保供电可靠性。

* 投资光储系统的目的是为了节省电费，如果只靠光储系统24小时供电，光伏和储能电池的容量都需要很大：不仅要考虑光伏不足时的电量需求，还需要考虑连续阴雨天的电量储备；例如菲律宾一些地区在雨季的时候可能存在4-5天连续阴雨天的情况；只有一个光伏电力来源，为了满足偶发情况的需要，需要配置超大容量的光伏和储能电池，非常不经济；如果是这个结果，系统投资的意义就不存在了。

* 一个合理的解决方案，需要根据业主自身的预算、厂区可安装光伏的面积以及实际需求来规划光伏储能系统，不是想当然的“我可以”、“我应该”、“我有钱”。

2、光伏储能系统可以按照多个运行策略进行工作，但不同需求的工作策略会存在冲突，我们要和客户确认第一目标是什么、其次才是什么，根据目标先后制定最贴合客户需求的解决方案：

* 策略一：自发自用，实现最大经济化

1）禁止市电给电池充电

2）光伏优先给负载供电

3）PV功率 > 负载功率时，多余功率给电池充电；当电池SOC达到100%时停止充电，限制光伏输出功率=负载功率（亚非拉地区电网多为不稳定，光伏上网可能会电网造成冲击，一般不考虑上网卖电）

4）PV功率 < 负载功率时，电池放电提供缺少的负载功率；当电池SOC达到10%时（一般默认DOD90%最大深度循环，可以自行定义），电池停止放电，由电网提供缺少的负载功率；当电网故障停电时，可切换至发电机带载，光伏给电池充电，若发电机工作在最佳功率点 > 负载功率，多余的功率也可以给电池充电；当电池SOC恢复至40%（可自行定义）再切换回光储系统带载。

本工作策略适用停电时间不长、光伏发电量基本可以包含全天用电量需求、白天光伏功率大多时间大于负载功率需求等工况。

* 策略二：停电备用

1）当电网存在时，电网直接带载，光伏和电网优先给电池充电，让SOC始终保证在100%

2）当电池SOC达到100%时，停止给电池充电，光伏和电网带载

3）当电网停电时，光伏和电池给负载供电，当电池SOC达到10%时（自定义），启动发电机带载，光伏给电池充电，若发电机工作在最佳功率点 > 负载功率，多余的功率也可以给电池充电；当电池SOC恢复至40%（可自行定义）再切换回光储系统带载。

本工作策略适用停电时间较长以及次数频繁的情况、光伏发电量不足以满足全天用电量需求、白天光伏功率大多时间小于负载功率需求等工况。

* 策略三：柴发无缝切换：

因为电网和柴发切换时，发电机需要10-15秒的稳定时间，通过增加光储系统来减少切换时间实现不间断供电；该类需求一般出现在：客户十分在意储能系统价格上，需要降低储能系统容量，该类问题较为复杂，后期可单独一章介绍。

实际工作策略当然不止这几种，我们可以根据工厂负载的用电习惯、电费结构、停电时长、光伏投入等情况定制工作逻辑。

3、安装光储系统就不用电网了，有很多客户会存在这种认知，这里面涉及到以下几点问题：

* 光储系统的初始投资还是较高的，前几年的度电成本摊算下来：电网 < 柴发（已存在） <光储（新增）；但如果按照25年的使用周期，度电成本是：光储 < 电网 < 柴发，所以需要在自己的预算范围内建设光储系统。客户还要考虑工厂经营状况，用电载体的存在是系统的根本，如果没有用电量，也就没有收益。

* 只有单一电力来源是无办法保证供电稳定，即使光储可以满足工厂所有用电，我们也还是要保留电网作为电力补充。

4、光储一体机具有无缝切换功能，可以保证工厂不间断供电：

* 很多客户有这样的认知，实际无缝切换按切换时间的长短也分为多个等级的（0ms、4ms、5ms、10ms、20ms、200ms等），对于一般负载来说，ms级的切换时间基本无感；但若是存在一些敏感设备，过长的切换时间可能会造成设备损坏（例如：变频空调切换时间大于10ms可能造成损坏或寿命缩短）。

* 当工商业用电存在精密设备、或对供电连续有要求的设备，我们还需要给这些设备单独增加UPS电源来实现不间断供电，以此来提高供电的可靠性。例：医院、数据中心的设备以及消防等设备。

5、感性负载和冲击性负载的混淆：

* 感性负载通常指的是需要无功功率建立磁场才能正常运行的设备。通常可以用无功因数（cosφ=有功功率/视在功率）来描述感性负载的无功需求，我们在选择光出一体机时，机器功率必须要大于实在功率（KVA为单位，一些设备名牌上有写，而不是采用KW为单位的额定功率），同时需要满足无功滞前滞后需求。

* 冲击性是指一些设备在启动时会产生几倍于额定电流的电流，例如发动机在直接启动时，启动电流会是额定电流的5-7倍，等稳定运行后，恢复至额定功率，光储一体机的最大输出功率则必须要满足设备启动需求。

* 感性和冲击性会同时出现在同一台设备上，我们不能重复计算。可以先确认设备有功无功需求，再从工厂整体峰值功率去考虑光储一体机的功率。

6、安装了光储系统还需要使用柴发，那么我建设系统的意义在哪里？

* 光储柴系统可以保证电力供应更加稳定，同时可以减少柴发的使用时间，还可以通过EMS管控提高柴发的燃油效率，达到节省燃油费的目的。

* 为了实现最佳经济性，光储系统和柴发之间会有一个平衡点；这个平衡点需要考虑客户的负载功率、停电时长以及投资预算等因素。

7、想离网运行但不想要安装电池，我相信不少的外贸小伙伴遇到过这种需求，我们需要了解以下几点：

* 光伏功率受天气的影响非常大。当离网工作的时候，需要有储能电池来弥补光伏缺口和消纳光伏余电，来给负载提供稳定的电力供应。

* 市场上存在一些可以不接电池工作的离网逆变器（多为户用离网逆变器），该类逆变器本质上：是在不接电池的时候必须要接电网，使用电网和光伏带载（此类功能其实是为了后续增加电池预留接口，并不算真正的离网系统）。

* 特种逆变器：像水泵光伏逆变器只接光伏组件不接电池，也可以脱离电网工作。水泵的工作功率取决于光照条件，光照条件好抽水快、光照条件差抽水慢。这是因为光伏水泵独特的工作特性，然而对于正常设备来说，一般都需要有稳定的功率输入。

*柴发+光伏并网逆变器的离网应用，是利用柴发构建一个弱电网，并网逆变器跟随该电网进行工作。这种系统难点在于EMS控制，需要确保弱电网电压稳定、控制柴发和光伏并网逆变器输出功率，优化系统工作效率。主要目的还是控制发电机工作在最佳效率点，降低柴发耗油量；但新能源利用率极低，光伏收益小、柴发节油有限。

8、kW和kWh的含糊描述，有一些客户需发送的是500KW系统、1MWh系统这种摸棱两可的需求，kW描述的是功率需求、kWh则是电量需求，两者有关联但并不能直接推导出来，我们需要和客户进一步去进行沟通工厂实际工况。

9、光伏发多少电就能用多少电，这个也是常见的理解偏差：

理论上这是最佳的情况，但实际情况很难做到光伏完全消纳。即使安装了储能系统，也会存在弃光的情况；例：非工作日，光伏理论发电量是1000度电，但负载消耗只有100kWh，储能可存储400kWh，在不允许卖电的情况下，光伏实际只能产生500kWh电，剩余的500kWh因为无法消纳则没有转换成电能。