下午的时候，跟群里的老总聊天，有个老总分享的观点，我觉得特别好。

他说：下游的工程老板，找工程居间人承接工程，要的就是确定性和唯一性。

他的话，可能不太好懂，我帮他翻译一下：

1、确定性。

你是这个工程的居间人，那么，你就必须有绝对靠谱的关系—只要这个工程下游，你看上了，那就一定能帮他运作成功。

至于工程居间费有多少个点、分几次给，都好说。

总而言之就是，下游的工程老板，跟着你跑前跑后，最后所有的付出，都会得到回报。

2、唯一性。

你打算把工程居间给某一个工程下游，也跟这个下游签订了工程居间合同，那么，你就不应该跟别的下游，再签订一份工程居间合同，或者，同时跟很多下游，分别签很多份工程居间合同。

把一个工程，同时运作给好几个下游，不是不可以，只是，你不能隐瞒，然后，让每个下游都觉得，只要自己努力，就能中标。

这就好比是渣男渣女，同时跟好几个异性处对象，但是，却让Ta们误以为，自己是对方的唯一。

说实话，这个确定性和唯一性，只能是下游工程老板的一厢情愿，因为，真实的建筑市场中，我们的大部分居间人，往往具备的特质是：不确定性和不唯一性。

1、不确定性。

建筑市场有个不成文的说法：工程居间人里面，99%都是骗子。

能出现这种说法，正是因为，他们给下游对接的工程，不具备确定性。

也就是说，他们根本无法完全掌控这个工程，但是，却告诉下游，他们和甲方的关系，很硬。

可惜的是，这种所谓的关系很硬，很难证伪：有什么证据，能证明，他跟甲方的关系，很硬呢？

没有的。

没有和甲方绝对的关系，也就意味着，如果下游配合他去承接工程，结果大概率会是，所有的付出，竹篮打水一场空。

2、不唯一性。

工程居间人把某个工程，同时居间给好几个下游，这种玩法，就非常高级了。

我身边有个做工程居间的朋友，就曾经有过这样的操作方式：甲方有一个工程，交给他去运作，他给甲方对接了三家下游的工程公司，并且都带着他们，去见了甲方。

当然了，肯定是分开去见的，一次只见一个。

最后，不管谁中标，他都能拿到居间费。

这样的操作，不能说不对，也不能说不好，只是，他在提高自己居间成功率的同时，白白浪费了另外两个下游的时间精力，纯粹的损人利己。

但是，我相信，这种玩法，一点都不新鲜，很多甲方也在这么玩：已经内定了一家，再找两家陪标的，但是，却不告诉你，你是陪标的，让你误以为自己能中标，然后全力以赴……

上面写了这么多，做个总结：

市面上能同时具备确定性和唯一性的工程居间人，太少太少了，大多都是一些扯虎皮做大旗的“串串”，或者是一些，整天想着，如何算计下游老板的工程居间老油条。

所以，如果你想做一个非常专业的工程居间人、想通过工程居间赚到大钱，就必须得打磨自己的确定性、约束自己的唯一性。

毕竟，下游的工程老板，也都是人精，他们最多也就陪你玩一次。

时间长了以后，也就没人搭理你了……