随着全球能源转型的加速，风电和光伏等可再生能源项目的需求日益增长，尤其，政策在我国，扶持力度不断加强，市场需求推动了项目的快速发展。从“十三五”到“十四五”期间，光伏和风电项目的装机容量持续增长，近三年那是年年创佳绩，每年装机都在3亿千瓦以上，其中大的风电、光伏几乎都是央国企、国企单位做的。前天给大家分享了一下，风电光伏关于居间的一些知识，今天呢，聊聊这些央企、国企居间是怎么玩的？（如果有讲解不对的地方，希望电友们留言区不吝赐教哈！真诚拜谢）

一、居间人角色：

居间人负责为项目方与投资方、融资方之间提供信息、撮合交易，确保各方能够顺利达成协议。在光伏、风电等大规模项目中，居间人的作用显得尤为重要。居间人通常从项目推进的早期就开始介入，包括资源对接、资金筹集、项目审批等环节。

那种动不动说我有背景，有资源的！开口就要路条能给多少的，什么资源置换，产业互换。说实话，真落地不了。因为没人知道你到底有没有能量。还是拿着实实在在的资料来和强哥谈合作。大家都不累，免费猜来猜去，累的慌。

二、央国企们做风电、光伏项目有居间吗？

全国百分之九十以上的稍微大点的风电、光伏项目都是央企、国企做的，那么他们投、建的这些项目有居间吗？回答是肯定的，有是肯定有的，但是他们会和你签什么居间合同之类的东西吗？这个的回答是，一般情况下那是不可能滴。因为这玩意对于他们来说，上不了台面的，虽然居间是合法合规，但是那是对于普通人而言。虽然、也许、大概其实没什么，但是呢，对他们来说却是敏感，至于敏感原因，不用强哥多言吧！毕竟如果有了这份居间合同，万一传了出去，再被别有用心的人，现在互联网信息这么发达，放到哪个平台上，那后果。。。。。

所以，你说能混到有一定权限的领导，哪一个不是“千年的妖精”他们会给自己留下这么一个把柄，或者是，一个不知道什么时候，会爆炸的炸弹吗？

1. 公务员和事业单位人员的法律限制

《公务员法》明确规定，公务员不得利用职务上的便利进行居间活动，也不能直接或间接从事任何形式的居间中介业务。事业单位工作人员在涉及国家财政、资金或政策相关的项目时，也不能充当居间人。这些法律法规旨在防止权力滥用，避免不正当利益输送。

2.如何走账，有何对策？

既然不能签合同，那么账走起来不是相当麻烦。又不能对公。

强哥告诉你，永远不要低估了“对策”两字。

相信，只要有在央企、国企干过工程打过交道的，或者，在里面上过班的话，就明白：在这些企业，所有上不了台面的费用，都是通过分包来走账。

比如说，领导想从一个工程的利润里面，给自己的小金库，弄点费用。

基本上都会安排一个，自己“信得过的分包”，干这个工程里面的一个专项。然后，给这个分包结算工程款的时候，领导的费用，就跟随着分包的工程款，一起出来了。

要知道，分包，永远是这些企业走账的灵魂。只要有信的过的人！所有上不了台面的工程居间费，都是通过分包来走账，这也是唯一的合法合理的方

①居间人自己来干某个单项的分包。

我们风电、光伏是不是有大E，小E，居间人自己分包个小E搞搞，

这样到时候EPC总包给他付分包款的时候，他的居间费，就跟随着工程款，一起出来了。至于怎么讲居间分摊到小E里面，那就方式方法很多了、各路神仙尽显神通即可。只要合理合法即可。

②居间人给央国企对接分包。

先跟央国企签一份，工程合作意向书：中标以后，这个工程里面的所有分包，他来给央国企对接。对接给他身边信得过有实力的包工头老板。到时候这些有实力的包工头每人给他一份居间费，合起来它全部的费用就都出来了

风电项目居间费有多少？如何实现利益最大化？

目前，在我国新能源开发建设领域，因为市场信息和资源的不平衡，导致了在项目开发中普遍存在项目转让居间现象。居间人一般通过资源获取到项目信息，从事有偿的居间业务，在完成报告信息后或促成项目成交业务等媒介服务后，按照约定收取固定费用或根据合同标的额收取一定比例的费用。实践中，此类业务通常将居间费称为信息费、劳务费、业务费等。

一开始接触风电项目居间的时候，大部分人都会问，居间费有多少？按什么标准给？项目谈成签约了，什么时候能拿到居间费？怎么给？

事实上，风电项目居间费并没有一个固定的单价标准，按照目前的市场造价，0.08元-0.2元/瓦都是合理的，0.2元往上的，那就要留个心眼，很大可能是有人在给你打鸡血；0.1元往下的更得注意，中间是不是隔了很多层。

现在大部分地区风电项目都取消了补贴，项目能不能投，只看回报周期和投资收益率能不能符合投资方的预期。优质项目收益率高的项目，资方能给的居间费就多，一般项目能给的就少。说到这里，有心人应该就能看出，这里面是有个矛盾点的，居间费是前期成本，会直接导致项目总体成本增加，收益率降低；所以，资方通常的做法都是收齐资料，做出方案，按照预期的收益率倒回来推能给多少居间费。如果你搞懂了这点，以后你就知道怎样去把握好自己的最大利益了。

项目谈成了，什么时候能拿到居间费，怎么给？大的资方通常都不会跟你直接签居间合同，不符合体制要求程序，一般会通过项目公司来签居间合同，费用由项目公司发包工程的形式来出，理解了这点，就清楚居间费什么时候能拿到了，会随着项目工程进度来结算，进场施工时拿一部分，过程拿一部分，项目完成并网拿完全部。大部分项目居间费都是要自己交税开票给资方的，这点也要有心理准备，如果要资方给你税后的居间费，一般会代扣很高的税点，还是自己去处理划算很多。

3060碳达峰碳中和目标的提出，给绿色新能源行业发展提供了一个足够长的赛道，作为新能源行业里发展比较早的风电来说，接下来更是必然会迎来一段较长时间的黄金成长期。有兴趣长期参与这个行业发展的人，要多留意学习项目成功落地背后的条件和投资动机是什么，搞清楚了这些，项目优质与否，在收集完资料后一眼便能看得出来，在实践中需要不断积累经验，争取从一个项目居间人变成项目投资人。