昨天下午，一个干工程的朋友，来我的办公室喝茶。

他：有个事，电话里说不方便，过来跟你聊聊。

我：咱俩有啥事，还电话里不方便？你又不是什么名人，录音我也不录你的。

他：你最近有老张的消息没？

我：没有。前两天打电话，总是没人接，我就没再打，老张咋了？

他：老张这段时间，三番五次地被调查，不是不接你的电话，他现在是谁的电话，都不接。

我：被调查？被谁调查？

他：你说呢？

我：不对吧？老张能有啥事？哦哦，被牵连了，对吧？

他：老张去年，帮某个甲方对接了一个下游的工程公司，赚了100多万居间费。

那个甲方现在出事了，有关部门顺藤摸瓜，找到了老张，开始调查老张跟那个甲方，有没有利益往来。

我：老张的居间费里面，只要不包含甲方的分红，就没事。

他：呵呵，你觉得可能不包含么？

我：放心，老张是聪明人，他的智商情商，在你我之上，他不会做违法的事。

再说了，就算被调查，他也知道，哪些话能说、哪些话不能说。

他：也是，我也觉得老张，不会那么傻，他知道哪些事能做，哪些事一碰就会完蛋。

我：做工程居间，本来就合法合规，只是，有些居间小白，在操作的过程中，不太懂，容易碰到红线。

那样的话，进去踩缝纫机，是迟早的事。

他：说得容易，实际操作的时候，就完全不一样了：

居间费里面，如果不包含甲方的分红，就无法把甲方绑定，甲方不跟你穿一条裤子，你被飞单，就是个分分钟的事。

我：居间费里面，既不包含甲方的分红，还不想被飞单，其实很简单。

他：吹牛逼谁不会，没调查到你身上，你当然是站着说话不腰疼。

等哪一天，真的请你去喝茶，估计你会吓得大小便失禁，走路都不利索。

我：哈哈，你也太小看我了，我绝对不会做那些违法乱纪的事，放心。

我现在做工程居间，有这么三种方式：

1、居间费我只要一个点，预付款到账，或者，第一笔进度款到账，一把给我付清。

至于甲方的分红，有还是没有、有多少，都与我无关，我让下游直接去跟甲方沟通。

2、如果甲方的分红，必须过我的手，我会想办法，不让它过我的手：

比如，一个很大的工程，甲方让我帮忙对接一家建筑央国企，我会告诉甲方，让他再指派一个人，配合一下我。

这个时候，甲方一般都会让他的亲戚出面，跟我对接。

然后，形成的局面就是：我负责处理好下游建筑央国企的关系，甲方的亲戚，配合我，跟甲方沟通。

最后的居间费，建筑央国企直接给到甲方的亲戚，这个亲戚，给我一部分辛苦费。

其他的事情，自然与我无关，当然了，也不应该与我有任何关系。

3、还有一些甲方，本身不负责某个工程，是他的同学或者朋友，有这方面的权力，那就更简单了：

居间费到我手里后，我把该给他的分红，给了他就行，至于他再怎么分配，那是他的事情。

我不参与，也不能参与，更不应该参与。

他：第一种和第三种方式，比较好理解，就是第二种方式，你说让甲方再指派一个亲戚，跟你对接，不大现实吧？

人家有亲戚能做工程居间，为什么还要找你？

我：第二种方式，我说得有点绕。

其实吧，很多大型的工程，里面都有两个居间人：一个是甲方信得过的人，另外一个，是手里有靠谱下游资源的人。

他：你就是那个手里有靠谱下游资源的人，对吧？

我：没错。

现实中的情况是：

很多甲方的亲戚，不懂工程，但是，他是甲方信得过的人，甲方必须让他参与进来。

然后，甲方再找一个懂工程、懂居间的人，配合他，一起去运作这个工程。

他：这样的话，甲方的分红，就不用过你的手了。

我：什么叫不用过我的手？甲方有没有分红，我都不知道啊！别瞎说。

他：我又不会录音，你也不是啥名人，你怕啥？

我：卧槽，我怕你个球啊，我是守法公民，别他妈套我话。

他：哈哈，厉害厉害，知法、懂法、守法、用法……