2018年的某一天，我在大学群里跟同学们扯淡，有个同学，知道我单干了，于是给我介绍了一个工程：老旧小区加装外挂电梯。

工程在北京，大概有30个单元，也就是30部电梯，工程不包括电梯的采购，只负责电梯的钢结构框架和电梯的安装。

这是个民生工程，前几年非常火，大概意思是，这些老旧小区，在当初建设的时候，因为楼层比较低，就没有设计电梯。

现在为了方便这些老旧小区的老人们出行以及安全，居民们众筹一部分资金，国家再补贴一部分，为每个单元，安装一部外挂的电梯。

我的同学是居间人，给他帮忙的，还有个亲戚，也是居间人，这就是两个居间人了，这两个居间人，是真的想把这个工程居间成功。

可惜的是，这个工程里面，还有一个居间人，这是我后来才知道的，之前我一直以为，同学让我去现场见面的，是工程的总包方。

我带着我的一个小兄弟，去了一趟北京，我的同学在那里跟我们汇合，我们三个人，见到了那个所谓的总包方。

跟我当初预想的一样，他也是个居间人，而且是个骗子。

他带着我们去了一个小区，那个小区，确实有外挂的电梯在施工，他想居间给我的工程，是这个小区的二期工程，在隔壁，也是打算为每个单元，安装一部一模一样的电梯。

我让他拿出实质性的中标文件，或者施工合同，关键的地方打码就行，他说回去后发给我，回去后就一直没有消息。

因为我的朋友和他的亲戚，对这个工程都比较上心，三番五次地催我，让我尽快出报价；

再加上，这个工程的报价很简单，一共就30部电梯，蓝图都发给我了，基本上大差不差，我只要做出一部电梯的报价，整体的报价也就出来了。

所以，我就没有拆穿那个骗子居间人。

再说了，我的朋友不懂工程，跟他说也没用，我当时的想法是，陪着他们玩一次吧，无所谓了。

在做报价的过程中，那个骗子居间人的做法，进一步印证了我的想法：他是个骗子。

因为，我的报价还没做完的时候，上文中提到了，我让骗子发一些实质性的中标文件给我，他没有发。

但是，他却给我发了一份工程居间合同的模版，并且跟我说：这个居间合同，你看一下，没问题的话，我们抽空签了吧。

话说，这个工程，八字都还没一撇呢，签什么居间合同？

见面的时候，只是看了一下施工现场，还是别人的工地，你凭什么让我相信，这个工程，就是真的？他这么做的目的，无非就是，他拿不出工程的实质性文件，但是，又想让我相信，这个工程，是真的。

然后，他就可以进行下一步的行骗，比如说，骗点礼物，或者，骗个投标保证金什么的。

骗子的伎俩太拙劣，这里不提也罢，说说我的朋友，和他的亲戚。

朋友：你这个工程，打算给我们多少介绍费？

我：一共30部电梯，一部电梯给你们两万，可以吧？

朋友：有你这么办事的么？

我：咋了？两万不少了啊！

朋友：你别忽悠我，你还真以为我不懂呢？

我找人算完了，这个工程，一部电梯，你至少能赚30万，才给我们两万，太少了，至少给五万，你看着办吧，不答应的话，我找别人干。

我：可以，只要这个工程是真的，没问题。

再说说我朋友的亲戚。

亲戚：我听小刘说了，一部电梯，给我们五万的介绍费，对吧？

我：是的，一部五万。

亲戚：什么时候给？开始施工以后，就给我们结清吧。

我：呵呵，不可能，我都没赚到钱呢，怎么给你？

亲戚：那倒也是。

这样吧，我问过了，安装完一部电梯，总包给你们结算一部电梯的工程款，然后，理论上来说呢，你就该给我们支付一部电梯的介绍费。

我：没错，这样支付居间费，最合适，对大家都公平。

亲戚：前期这样支付，是可以的，但是，15部电梯安装完，你就得把后面15部电梯的介绍费，提前给我们结清，否则，我们怕后面拿不到介绍费。

我：肯定不行，万一，后面15部电梯的安装，取消了，怎么办？

亲戚：那这样吧，28部电梯安装完，除了把28部电梯的介绍费给我们以外，剩下两部电梯的介绍费，也一并给我们提前付清，可以吧？

我：没问题，最后的两部电梯，可以提前支付介绍费。

案例就分享完了，说说我对这个案例的看法：
这个工程，可能是真的，但是，现场的那个居间人，肯定是个假的。
只是，我的朋友和他的亲戚，当真了，所以，他们两个人的做法，有我们居间人可以借鉴的地方。

1、谈居间费的多少，一定要抛弃感情的因素，否则，吃亏的肯定是居间人，毕竟，感情不值钱，真金白银，才是最靠谱的东西。

2、理论上来说，做工程居间，居间人不需要考虑工程的利润是多少，只要考虑，自己能拿到多少个点的居间费就行了。

但是，一个工程，如果净利润是30个点，而你却只要3个点的居间费，那么，是不是你就吃亏了？最少也得要5个点的居间费吧？

所以说，一个专业的工程居间人，必须是，既能帮下游，顺利地拿到这个工程，还能做到，对这个工程的利润，心中有数。

这样，才能在谈居间费的时候，游刃有余，不被下游忽悠。

3、居间费的支付时间，对于下游来说，肯定是越晚越好。

因为，下游不知道，后面会发生哪些不可控的事情，而一旦那些不可控的事情发生，居间费如果还提前给了，那么，是肯定要不回来的。

但是，对于居间人来说，居间费肯定是越早支付完越好。

同样的，如果居间费提前结清，后面就算发生了一些意料之外的事情，也跟居间人没有关系，理论上来说，没有退还居间费这样的说法。

所以，居间费的支付时间和支付次数，本质是，居间人和下游之间的博弈，就看谁的话术更精妙、手段更高明了。

如果单纯站在居间人的立场，那必然是，居间费的支付，需要快刀斩乱麻，不能拖，早一天拿到，就早一天安全。

否则的话，越往后拖，越危险，大概率是，拖着拖着，就拖没了……

以上这个案例，希望对你们有帮助。