为宏观分析不同类型的公司在中东发电项目上的能力比较，我们做以下分析：

中东牵头做发电项目的中国公司有四类：

平台型

设计院

设备供应商

施工型企业

上述四类公司由于“出身背景”，各自擅长的领域并不相同。

昨天我们说过，对于一个中东的CCGT项目，核心主机厂供货的合同金额基本占60%+；土建安装占合同金额的20%左右；BOP占10+%；利润大致还有5%左右。设计费金额按5%计算。

还要考虑到公司在海外的商务能力和项目管理能力。

对于平台型公司，发电项目的E、P、C能力我们分别计算为0.5，然后乘以对应的各部分金额：

（0.5*5%+0.5*60%+0.5*20%+0.5*10%）

考虑他们的商务能力为0.85，项目管理能力为0.6，

那么：

（0.5*5%+0.5*60%+0.5*20%+0.5*10%）*0.85*0.6=0.24225

对于设计院，自然设计能力较强，那么设计部分的能力系数取0.85，P和C部分的能力系数取0.5，再乘以对应的各部分金额：

（0.85*5%+0.5*60%+0.5*20%+0.5*10%）

考虑到他们的商务能力为0.7，项目管理能力为0.6，那么：

（0.85*5%+0.5*60%+0.5*20%+0.5*10%）*0.7*0.6=0.1995

对于设备供应商，如果主机是自己制造，则P的能力系数取0.85，如果主机也是外购，那么P的能力系数也取0.5，对于CCGT，主机都是欧日公司供货，那么：

（0.5*5%+0.5*60%+0.5*20%+0.5*10%）

考虑他们的商务能力为0.6，项目管理能力为0.6，

那么：

（0.5*5%+0.5*60%+0.5*20%+0.5*10%）*0.6*0.6=0.171

对于施工性企业，自然施工能力较强，那么施工部分的能力系数取0.85，E和C部分的能力系数取0.5，再乘以对应的各部分金额：

（0.5*5%+0.5*60%+0.85*20%+0.85*10%）

考虑到他们的商务能力为0.7，项目管理能力为0.6，那么：

（0.85*5%+0.5*60%+0.5*20%+0.5*10%）*0.7*0.6=0.2436

以上分析的得到的中东发电项目的能力结果排序是：

施工型、窗口型、设计型、设备型。

当然在具体操作中各企业集团都采取了不同的措施来加强能力建设，比如有企业内平台公司、设计院和施工单位组成联合体，以增强商务能力，并辅助以行政协调能力；也有聘请国际设计院在提高设计的交付能力；也有聘请国际顾问公司来改善项目管理能力…….。

关于风选，其实说再多也是冷暖自知，鞋子舒服不舒服只有脚知道，勿忘不二叔曾说，中东是国际承包商的坟墓。