手里攥着一堆企业名单，为什么光伏项目还是推不动？  

微信里加满了“潜在客户”，为何迟迟开不了单？  

光伏项目居间这碗饭，表面风光，内里艰辛。许多人误以为人脉即一切，却不知人脉只是敲门砖，成功的居间人，打的是“关系转化力+专业破壁力+执行突围力”的组合拳，缺了任何一环，再好的资源也只能烂在手里。

关系转化力

从“认识人”到“成为关键顾问”‍

手里有企业线索不等于有资源，有资源不等于能成项目。项目落地的核心，在于关系的实质转化：

◎ 你能否直抵企业决策层？

◎ 对方是否视你为“可信任的能源顾问”而非“牵线搭桥者”？

◎ 企业是否愿意与你并肩作战，主动推进每个流程？‍

幻想靠“帮忙介绍”就能坐收渔利？现实往往很骨感。真正的价值在于你能深度绑定客户，成为其能源决策中不可或缺的一环。

专业破壁力

别让技术门槛成为你的“滑铁卢”‍

光伏、储能项目不是有屋顶、有想法就能上马。盲目推销场地大小、缺乏专业判断，带去的项目经投资方一测算就可能瞬间夭折。关键破壁点在于：

◎ 变压器容量与用电逻辑：场地大小非关键，持续稳定的用电需求、峰谷电价差、是否自发自用才是核心。

◎ 场景适配：是一般工商业还是两部制电价？企业降本意愿是否强烈？屋顶结构、荷载是否满足要求？

◎ 投资回报精算：能否清晰地向企业阐释投入产出比，化解其对成本的疑虑？

专业，是你赢得客户和投资方双重信任的基石。看不懂用电数据与场景逻辑的居间人，终将被淘汰。

执行突围力

从“介绍人”到“项目总协调”‍

签下意向只是万里长征第一步。项目并网发电过程中的环节之多、琐事之繁远超想象：

◎ 屋顶勘察与结构评估是否到位？

◎ 消纳能力计算是否精准？

◎ 企业配合度能否保障？

◎ 投资方现场勘查跟进是否及时？

◎ 合同细节、备案流程、电网接入是否逐一落实？‍

成功的居间人必须化身“项目保姆”，紧盯每个环节，强力推动项目穿越重重障碍直至并网发电。执行力的强弱，直接决定你的居间费能否落袋为安。

光伏+储能

价值跃升的新战场‍

单一光伏项目居间费通常在0.15-0.5元/W，1MW项目佣金可达15~50万——但能否全额到手，取决于你在发改委备案、电网接入等关键环节的推进能力。

而储能项目虽居间费略低（0.1-0.25元/W），但专业门槛更高、竞争者更少，为具备专业能力的居间人提供了差异化竞争的蓝海。关键在于吃透储能的经济性模型（变压器负载、电价结构、消纳模式），并精准传达给企业客户。

居间人的终极归宿

从佣金猎手到资源整合者‍

真正优秀的居间人，不会永远停留在“拿提成”阶段。他们的终点往往是：

◎ 成为EPC公司的项目合伙人  

◎ 担任投资方区域渠道负责人  

◎ 创立资源整合平台，带队操盘  ‍

光伏居间人的战场早已不是“谁认识的企业多”。  

与其焦虑人脉不足，不如自问：  

我能否成为企业心中“最懂光伏的顾问”？  

我能否把项目从纸面推进到并网发电？  

我是否选对了共同成长的合作伙伴？  

当你手握项目流、深谙技术逻辑、能推动全流程时，身份自然升级，必将在激烈的竞争中劈开一条属于自己的路！