开始之前，先给大家分享三个案例，都是我遇到的，非常奇葩的工程居间人。

1、我想干什么工程，他手里就有什么样的工程。

这是一个粉丝，咨询我问题，问题咨询完以后，开始了他的奇葩言论。

他：老哥，我在海南有不少工程，体量都比较大。

我：唉，体量太大的工程，我还真吃不消，我现在就想干点小活，几百万、一两百万的工程，最合我的胃口。

他：行啊，没问题，我在新疆就有几个三五百万的工程，要不，你跟着我去新疆干吧。

我：呵呵，刚才我没说完。

我的优势是，英语还可以，所以，我现在主要还是想干老外的工程，外资制造业工厂的改扩建工程，我比较擅长，也很愿意干，他们的付款还非常好。

他：你早说嘛，我在苏州，有几个客户，都是外资制造业工厂的部门经理，我可以带你认识一下。

我：好的，回头有机会吧。

2、他给我提供的工程，他却对工程信息一无所知。

这是很多年前认识的一个客户，他不算是干工程的，这几年下海以后，开始玩工程居间。

他：这个工程，你看一下，干得了么？（给我发过来一份资料）

我：工地在哪？工期多长时间？进度款支付的比例是多少？

他：等一下哈，我问一下。

过了大概半个小时，他给我发过来一张截图，是某个群里的聊天记录。他先把我发给他的问题，截图发在了群里，然后，群里有个人给他做了回复，他再截图发给我。

看到这里，我大概就知道是什么情况了，我说考虑一下，然后就没再联系他，过了没几天，我把他的微信删除了。

但是，让我没想到的是，他竟然开始疯狂加我，同时，不停地给我打电话，骚扰了我好几天。

3、故弄玄虚，让我相信他的工程居间人。

这也是一个粉丝，咨询完问题以后，开始忽悠我相信他。

他：我这边有个15亿左右的高铁工程，你有兴趣没？

我：15亿的工程，不小了，你后台的关系，怎么样？

他：这个你就别问了，这能说么？

我：呵呵，也对，怪我，不会来事。

他：大队长，你要是不相信我，可以来青岛考察一下，青岛离天津也没多远。

我：有时间会去的，感谢你的好意。

他：来吧，过来看看，我郑重向你发出邀请。

我：既然是你邀请我，那高铁票和住宿费，能先打过来么？500元就够了。

他：你先过来看看再说。

然后，我就没有再搭理他。

这三个奇葩案例，我就分享完了，我们回到今天的主题：如何做一个专业的工程居间人？

1、一次只能居间一个工程。

就算你能量再大，一次也只能居间一个工程。

你告诉下游，全国好几个地方，你都有关系，你觉得可能么？或者说，你觉得，下游能相信么？

稍微敏感的下游，必然会把你当成骗子对待。

当然了，如果你就是个骗子，当我没说。

但是，如果你手里确实有靠谱的关系、有很多工程，那么，希望你明白：

一个大型工程，就算你的关系绝对靠谱，它的承接过程，也是非常艰辛的，需要消耗你大量的时间精力。

同时操作好几个大型工程，结果就是，哪一个，你都弄不成功。

既要、又要、还要，最后必然是，什么都要不到。

2、对下游提出的问题，对答如流。

这是我曾经居间成功的一个案例。

下游：这个工程信息，我了解的差不多了，就是总感觉，哪里有点奇怪。

我：我明白你的意思，你是看我非常着急，对吧？

下游：不是，我就是在想，这个工程，你怎么会找到我？

我：我之前找了一个朋友，谈得都挺好，只是税金这一块，他的公司，有点问题。

下游：你想在税金部分，省点钱，对吧？

我：对啊。我知道，你的公司，是个小规模公司，能开3个点的发票。

下游：那你为什么那么着急呢？市面上的小规模公司，很多啊！

我：甲方的分红，我已经送过去一部分，你说，我能不着急么？

下游：这样啊，那我明白了。行，下周我去跟甲方签合同。

3、为了取得下游的信任，工程居间人可以花点小钱。

这也是我曾经居间过的一个成功案例，马上就要去投标了，下游有些犹豫。

下游：这个投标，需要找三家陪标，是我找呢，还是你找？

我：你找吧，投标我还参与啥？你直接操作，无缝对接，不容易出错。

下游：陪标是有费用的啊！

我：一家1000够了吧？我给你打3000块钱，这不就行了？你不就是担心，最后花了钱，却没有中标嘛！

下游：陪标的费用是够了，但是，我还得去趟北京，而且，我投标，也有费用啊！

我：呵呵，小意思，我给你打5000块钱，够了吧？

下游：应该是够了。

过了五分钟，下游给我打来电话：

下游：钱收到了哈，够意思，5000块钱。

我：现在没有顾虑了吧？相信我，没问题的。

下游：放心，你的居间费，一分都少不了。

我：我的居间费好说，我不怕你跑，但是，我这5000块钱，你得早点给我。

下游：什么时候给你？

我：后天你去投标，投标完，只要通知书下来，立刻给我，不能耽搁。

下游：没问题，小意思，感谢！

以上，一个专业的工程居间人，首先是获得下游的信任，然后是获得下游的尊重，最后，才能完全地掌控整个工程……