Privacy Policy

工程居间人的不确定性和不唯一性

下午的时候,跟群里的老总聊天,有个老总分享的观点,我觉得特别好。

他说:下游的工程老板,找工程居间人承接工程,要的就是确定性和唯一性。

他的话,可能不太好懂,我帮他翻译一下:

1、确定性。

你是这个工程的居间人,那么,你就必须有绝对靠谱的关系—只要这个工程下游,你看上了,那就一定能帮他运作成功。

至于工程居间费有多少个点、分几次给,都好说。

总而言之就是,下游的工程老板,跟着你跑前跑后,最后所有的付出,都会得到回报。

2、唯一性。

你打算把工程居间给某一个工程下游,也跟这个下游签订了工程居间合同,那么,你就不应该跟别的下游,再签订一份工程居间合同,或者,同时跟很多下游,分别签很多份工程居间合同。

把一个工程,同时运作给好几个下游,不是不可以,只是,你不能隐瞒,然后,让每个下游都觉得,只要自己努力,就能中标。

这就好比是渣男渣女,同时跟好几个异性处对象,但是,却让Ta们误以为,自己是对方的唯一。

说实话,这个确定性和唯一性,只能是下游工程老板的一厢情愿,因为,真实的建筑市场中,我们的大部分居间人,往往具备的特质是:不确定性和不唯一性。

1、不确定性。

建筑市场有个不成文的说法:工程居间人里面,99%都是骗子。

能出现这种说法,正是因为,他们给下游对接的工程,不具备确定性。

也就是说,他们根本无法完全掌控这个工程,但是,却告诉下游,他们和甲方的关系,很硬。

可惜的是,这种所谓的关系很硬,很难证伪:有什么证据,能证明,他跟甲方的关系,很硬呢?

没有的。

没有和甲方绝对的关系,也就意味着,如果下游配合他去承接工程,结果大概率会是,所有的付出,竹篮打水一场空。

2、不唯一性。

工程居间人把某个工程,同时居间给好几个下游,这种玩法,就非常高级了。

我身边有个做工程居间的朋友,就曾经有过这样的操作方式:甲方有一个工程,交给他去运作,他给甲方对接了三家下游的工程公司,并且都带着他们,去见了甲方。

当然了,肯定是分开去见的,一次只见一个。

最后,不管谁中标,他都能拿到居间费。

这样的操作,不能说不对,也不能说不好,只是,他在提高自己居间成功率的同时,白白浪费了另外两个下游的时间精力,纯粹的损人利己。

但是,我相信,这种玩法,一点都不新鲜,很多甲方也在这么玩:已经内定了一家,再找两家陪标的,但是,却不告诉你,你是陪标的,让你误以为自己能中标,然后全力以赴……

上面写了这么多,做个总结:

市面上能同时具备确定性和唯一性的工程居间人,太少太少了,大多都是一些扯虎皮做大旗的“串串”,或者是一些,整天想着,如何算计下游老板的工程居间老油条。

所以,如果你想做一个非常专业的工程居间人、想通过工程居间赚到大钱,就必须得打磨自己的确定性、约束自己的唯一性。

毕竟,下游的工程老板,也都是人精,他们最多也就陪你玩一次。

时间长了以后,也就没人搭理你了……

△Disclaimer:

Some of the above pictures and information are from the Internet, and the copyright belongs to the original author and his company; this article is for study and research purposes only and cannot be used for commercial purposes. If this article infringes your rights, please contact us to delete; some articles The original author could not be contacted due to various reasons during the push. If copyright issues are involved, the original author is kindly requested to contact us and deal with it immediately.

12345
Classification of management and technical articles